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34tyc.com:一人创业,学会这4点,人人都可以创业成功!

原创
2020-03-12  小白猫喵...

    34tyc.com:一:如何找到自己的商业点子

    本文地址:http://482.288msc.net/content/20/0312/16/63915324_898687365.shtml
    文章摘要:34tyc.com,我看到你了自行车733tyc.com、20rfd.com、01rfd.com结合在一起了。

    想要找到适合自己的一门生意的点子,34tyc.com:我们可以从个人主轴市场主轴来思考

    个人主轴:意思就是你喜欢做和你擅长做的事情

    市场主轴:意思就是别人需要什么样的服务或是产品

    我们最好应该以个人主轴去开始一门生意,去做你真正喜欢擅长的事情。

    因为即使你在创业的时候遇到了困难,也会拥有更大的激情去把生意经营好

    如果一开始你就奔着热门的行业来干的话,在生意上轨道之前短期内看不到成果,创业者本身就会开始觉得不耐烦了,就是以后生意上轨了,也会觉得空虚。

    在加上经验,资金等条件都不如人的创业新手,想要在激烈的竞争当中轻松赚到钱,并不容易,失败的几率非常高。

    所以说,想要创业,我们可以从个人主轴来开始,从市场主轴来思考,成功的几率会更高。

    比如说,你对篮球有狂热的兴趣,可以好好的思考一下,在篮球的这个市场里面,有什么样的需求?

    千万不要限制自己思考的方向,认为喜欢打篮球就一定要成为职业的篮球员。

    我们可以从卖篮球,篮球鞋,定制篮球衣,篮球周边,篮球技术分析,各种篮球运动周边来开始生意

    二:商业概念的三大要素

    1:卖给谁

    创业者刚开始创业的时候,常常会陷入「购买者是谁都可以」的思维当中。

    打个比方说,你想要卖吃的,如果你认为自己的客户群是所有想要吃东西的人,你就无法抢到自己的市场,因为你压根就不知道自己的理想客户是谁,又怎么和现有的竞争对手来竞争呢?

    想要找到自己的理想客户,我们可以将目标的范围缩小到1个人,让客人认为这个商品就是为了他而特意设计的,这时候肯定就会有人为你的服务买单。

    假设以三十岁的人群为目标客户,那么你就要知道

    这个人是做什么工作?

    在公司担任什么职位?

    出生地在哪?

    住在什么地方?

    是租的房子?

    还是买的房子?

    家里有几个人?

    平时早上几点上班?

    晚上几点下班?

    放假的时候会做什么?

    有人或许会认为这么做太极端了,但是,既然要了解自己的客户,那就应该做的彻底。

    尤其在事业的初创阶段,最困难的事就是取得第一位客户的上门,范围越小,对你而言的理想客户才会出现。你才可以避开竞争,享有客制化的优势。

    2:卖什么

    也就是我们的产品,客户愿意买单,只有两个原因,

    解决问题:就是能让客户减轻烦恼和痛苦的产品。

    创造未来就是能让客户比现在更快乐,满足客户的好奇心,让客户的生活比现在更舒适的产品。

    我们应该从解决问题的角度开始设计产品,因为人在本能上,都会倾向于优先排除自己现有的痛苦,因此,如果看到这种功能的产品,大多数人都会说服自己,为这个产品花点钱没关系。

    而创造未来型的商品或服务,一般来说都需要极高的费用,而且没有急迫性的需求。

    3:USP 

    USP是指在众多产品中,顾客选择向你购买的理由是什么?

    也就是你的竞争优势。

    顾客向你买单,是因为你的产品更便宜?还是比较近?还是比较方便?还是因为你的个人魅力去买的?

    在清楚明白自己的USP的情况下,我们才能善用自己的优势,在市场里吸引更多的客户。

    第三:创业需要的启动资金

    创业需要的资金包括两种:开业资金周转资金

    开业资金:包括房租,办公时所产生的费用,比如装修,设备,桌椅等费用。

    周转资金:包括工资,物业费,水电费,网费等等费用。

    这些都会按照产业的不用而有所增减

    创业的时候要清楚的罗列下来,不要嫌麻烦,在计算出创业1-2年需要的花费之后,要准备两杯以上的创业资金。

    因为一旦创业,就会出现许多事前没有想到的需要花钱的地方。而且刚开业的前几个月,几乎是没有什么营业额的。如果因为资金不够而烦恼,就无法冷静判断。

    好不容易靠着真正想要做的事情创业了,却被现状搞得头昏眼花,就会渐渐失去自己的主轴,什么都乱接一通,也不管自己的优势在哪。

    第四:创业风险

    创业你必须要知道自己的风险容忍度

    简单来说就是,如果创业失败了,你可以接受生活水平降到什么样的程度?

    一旦有个万一,你可以将支出缩减到什么程度?

    如果这一次你是贷款创业,失败了,你能不能去打工,兼职去还债呢?

    如果创业失败了,在缺少资金的情况下,你愿不愿意卖掉房子,租房子生活呢?

    这些问题都是想要创业的你好好思考的,想好了以后再创业,期间遇到困难,或者创业失败了,

    就不会有“如果没有创业该多好”的想法了。

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